СОЛГАТЬ ЗА 50 СЕКУНД: ЗАЧЕМ РАСПРОСТРАНЯЮТСЯ ФЕЙКИ ОБ "АГРО ГАЗ ТРЕЙДИНГ
В последнее время деятельность нашей скромной компании “Агро Газ Трейдинг” вызывает повышенный интерес среди журналистов, экономических и политических экспертов и разного рода блогеров. Несложный мониторинг и анализ демонстрирует, что продуцируемые домыслы и сплетни направлены на очернение деловой репутации “Агро Газ Трейдинг” и препятствованию ее коммерческой деятельности в интересах конкурирующих хозяйствующих субъектов. Разберем детальнее.
1 августа на портале “Зеркало недели” вышел материал Сергей Куюна, директора ООО “Консалтинговая группа А-95” под названием “Угнать за 50 секунд, или Кто крыШует ОПЗ”, сотканный из набора гуляющих по Сети штампов, пересудов и откровенных фейков. Вероятно, автор не до конца вник в вопрос и, как следствие, сделал поспешные выводы. Мы готовы помочь господину Куюну, указав на заблуждения и одновременно дополнив его «расследование» объективными фактами.
Начнем с того, что деятельность компании “Агро Газ Трейдинг” абсолютно открыта и транспарентна. Каждые 50 дней “Агро Газ Трейдинг” на своем официальном сайте отчитывается о результатах сотрудничества с Одесским припортовым заводом, предоставляя детальную информацию о показателях объемов производства, поставленного сырья, экспортных отгрузок, погашения задолженностей завода. Благодаря толлинговому договору с “Агро Газ Трейдинг” ОПЗ установил рекорд по экспорту продукции за последние 5 лет, а на завод вернулось 15-20% ранее уволенных сотрудников, выплачено более 30 млн грн долгов перед “Нафтогазом”.
“Агро Газ Трейдинг” никогда не участвовала и не будет участвовать в подковерных политических играх, направленных на получение административных рычагов управления Одесским припортовым заводом либо иных предприятий государственной собственности. Победа “Агро Газ Трейдинг” в конкурсе по выбору поставщика давальческого сырья летом 2019 года была обусловлена наилучшим коммерческим предложением, предоставленным нашей компанией Одесскому припортовому заводу. Предложенная “Агро Газ Трейдинг” формула сотрудничества, содержащая наши обязательства выделять дополнительные средства за переработку продукции ОПЗ, позволила за год выплатить более 30 млн грн долгов, существующих у завода перед Группой “Нафтогаз”.
“Агро Газ Трейдинг” никогда не скрывала, что нацелена на долгосрочное сотрудничество с Одесским припортовым заводом. Так, в июне 2020 года АГТ подала документы на участие в новом конкурсе по выбору поставщика давальческого сырья, успешно пройдя его два этапа. Второй этап состоялся на платформе электронной площадке товарной биржи “Полонекс”, что исключает человеческий фактор и любые возможные коррупционные проявления.
Сергея Куюна в его материале возмутил тот факт, что ряд коммерческих структур, согласно решению руководящих органов ОПЗ, не были допущены ко второму этапу конкурсного отбора по выбору поставщика давальческого сырья. “Заводчане говорят, что вышеупомянутый пункт о наличии опыта реализации минудобрений был внесен исключительно с целью технической дискриминации участников, ведь в цивилизованных международных и украинских холдингах направления закупки газа, нефти и реализации нефтепродуктов, нефтехимии, удобрений и прочего, как правило, разделены. И только в АТГ, которая не имеет других проектов, кроме ОПЗ (во всяком случае, на официальном сайте компании о них нет информации), закупка газа и реализация удобрений объединены”, - пишет Куюн.
Замечу, что ничего не мешало ОККО и Socar, о которых идет речь, подать заявки для участия в конкурсе от имени тех компаний данных бизнес-групп, которые располагают необходимым опытом на рынке минеральных удобрений, раз такой опыт имеется. В свою очередь подтверждать опыт в поставках газа по условиям конкурса не требовалось, поскольку ресурс сейчас широко доступен на рынке. Требовалось только подтвердить саму возможность для его поставок на ОПЗ. Таким образом, действующий порядок не создавал никаких препятствий для потенциальных партнеров ОПЗ.
“В это сложно поверить, но оператор крупнейшего химического предприятия Украины даже не имеет прямых поставок природного газа по импорту. База импортеров газа такого имени не знает”, - продолжает Куюн о нашей скромной компании.
Для прямых импортных закупок газа необходим долгосрочный контракт с ОПЗ, поскольку иностранные поставщики не готовы осуществлять поставок без гарантии отбора газа на границе. Подобные поставки входят в планы АГТ в случае победы в конкурсе и заключения контракта с ОПЗ сроком на 10 месяцев. Кроме того, либерализация рынка газа в Украине насытила внутренний рынок ресурсом, что позволяет беспроблемно приобретать сырье внутри страны у различных трейдеров.
В этой же связи абсурдно выглядят упреки Куюна о том, что АГТ реализовывает продукцию ОПЗ мировым трейдерам Dreymoor, Ameropa, Nitron group, Interore, Rudway, Vertiqal. Автор материала называет это “самой примитивной и, как правило, самой низколиквидной реализаци. К продаже глобальным игрокам прибегают, когда других вариантов больше нет”.
Опять-таки, для участия в международных тендерах для прямых продаж производимых на ОПЗ удобрений необходим долгосрочный давальческий контракт. И именно потому, что подобная модель реализации может принести больший доход, АГТ не заинтересована в краткосрочных контрактах, которые вынуждена заключать с ОПЗ из-за неопределенности с конкурсом по отбору поставщика давальческого сырья.
Куюн указывает, что прибыль нового поставщика давальческого сырья для ОПЗ, который будет определен после подведения итогов оглашенного в июне 2020 года конкурса, составит 1,5 млрд грн при сохранении нынешней конъюнктуры на рынках газа и удобрений. Это очевидная манипуляция. Очевидно, что нельзя делать финансовые прогнозы, растягивая ситуацию “в моменте” на длительный временной промежуток. Конъюнктура на рынках газа и удобрений уже меняется - цена удобрений пребывает близ отметки $220, хотя еще недавно она превышала $300. С газом происходит обратное - цены на него традиционно растут из-за сезонных колебаний спроса, повышения нефтяных котировок и погодного фактора в Европе. Следовательно, если расходы на сырье растут, а доходы от реализации продукции снижаются - прибыль падает.
Подчеркну, что АГТ, как никакой другой коммерческий субъект, заинтересована в проведении максимально прозрачного конкурса по отбору поставщика давальческого сырья для ОПЗ и готова привлечь широкую общественность для разработки условий проведения отбора. Обладая опытом работы, и компетенцией, АГТ абсолютно уверена в своих силах и обладает возможностью улучшить для ОПЗ условия сотрудничества. Мы абсолютно открыты к представителям журналистского и экспертного корпуса и готовы предоставлять информацию из первых рук во избежание распространения сомнительных источников, вроде указанного выше материала Сергея Куюна.
Александр Горбуненко, управляющий партнер “Агро Газ Трейдинг”
12 августа, 2020